转型提升传统产业，做强做大新兴业务

苏州新协力企业发展有限公司  王玉南

作为一家民营科技型装备制造企业，新协力公司白手起家，经过将近十八年的艰苦创业，虽已发展成为拥有七家专业工厂，近500名员工，产品横跨人造板、铸造、铜管加工三个行业，年销售额数亿元的中型企业。但一路走来，总感到自己从事的机械制造行业竞争越来越激烈，员工越来越难招，产品利润越来越薄，很难做大，于是从内心深处产生了投资和精力逐步转移至新兴产业，而让原有产业维持现状，自身自灭的想法。从2009年开始，公司开始尝试涉足PE（私募股权基金）投资、小额贷款和房地产开发，目前这些新业务的运行和进展总体上比较顺利。

斯坦福的学习之旅给了我很大的“灵魂”冲击，Edison Tse 教授提出的“源创新”及“两面市场”理论给了我很大的启发，我可以考虑努力创造条件将新协力体系中1-2家技术水平较高，行业影响力较大的公司从单一的装备制造商转型为行业整体解决方案的技术供应商，努力整合国内外行业内的工程设计、配方研究、设备制造、工程承包、售后服务、原料供应、产品销售等资源，在客户和供应商之间实现良性互动和资源共享。

通过这次学习，增强了自己的紧迫感，我们从现在开始，就要积极创造条件，整合资源，将成套装备公司逐步调整为一个铸造工厂整体技术解决方案的提供者，整合同行供应商资源，打造一个“两面市场”的业务模型，就完全有可能实现“四两拨千斤”的效应，大幅度提高公司的业务收入。

至于我们刚刚开始进入的股权投资和小额贷款业务，在国内虽然还属新兴金融服务业，但也已呈雨后春笋，遍地开花之势，今天的新兴产业，不久的将来也会变成一个充分竞争的“红海”产业。

日前，Edison Tse教授已亲临苏州考察，对苏州的投资、工作、生活环境比较满意，已初步确立选择在苏州高新区财富广场注册其源创新研究院”,项目策划书正在拟定之中，具体筹建工作将由学员们配合积极推进。

小额贷款公司属于非银行民间金融机构，政府金融监管部门对小贷公司的功能定位是立足乡镇或社区，面向中小微型企业提供金融服务，不能象银行那样吸收公众存款和其它社会资金，只能依靠股东资本金和一定比例的银行拆借资金进行放贷，但最高利率可以放到银行同期基准利率的4倍。虽然目前社会上对民间资本的需求很大，但因为这些政策限制，信贷资金来源十分有限，如果单纯依靠贷款业务是很难做强做大的。只有根据自身特点，尽早创立“两面市场”的商业模式，开发中间业务，承接商业银行和其它金融保险信托机构的外包业务，才有可能突破发展瓶颈，获得较快的且可持续的增长。